Идея о "совершенном предложении"
может стать ловушкой для предпринимателей
Идея о "совершенном предложении" (или "perfect offer fallacy") относится к распространенному заблуждению среди маркетологов и предпринимателей, что для успешных продаж необходимо создать идеальное предложение или продукт. Это представление может привести к значительным проблемам и задержкам в процессе продаж. Вот основные аспекты этой идеи:
Основные моменты "совершенного предложения"
- Ожидания идеала: Многие предприниматели считают, что им нужно потратить много времени на разработку "совершенного" продукта или услуги, прежде чем они смогут начать продажи. Это создает давление и может привести к прокрастинации.
- Проблема с определением потребностей клиентов: что большинство людей не всегда знают, чего они хотят. Они могут прийти в магазин или на сайт, не имея четкого представления о том, что именно ищут. Это означает, что даже если у вас есть "совершенное предложение", оно может не соответствовать потребностям клиента.
- Снижение продаж: Когда предприниматели слишком сосредоточены на создании идеального предложения, они могут упустить возможность продавать менее совершенные продукты, которые все равно могут удовлетворить потребности клиентов. Это приводит к снижению объема продаж и разочарованию.
- Цикл изменений: Если предложение не приносит ожидаемых результатов, предприниматели часто начинают менять его, создавая новый продукт или услугу, что может привести к бесконечному циклу изменений и попыток найти "идеальное" решение.
- Фокус на ценности: Вместо того чтобы стремиться к идеалу, автор предлагает сосредоточиться на предоставлении ценности клиентам и удовлетворении их потребностей через взаимодействие и создание сообщества.
Идея о "совершенном предложении" может стать ловушкой для многих предпринимателей, мешая им действовать и адаптироваться к реальным потребностям рынка. Вместо этого важно понимать, что клиенты часто ищут решения своих проблем и готовы рассмотреть различные варианты, даже если они не являются "совершенными".
![](https://i0.wp.com/fr-ke.ru/wp-content/uploads/2024/11/2024-11-03_13-04-49.png?fit=800%2C449&ssl=1)
Опубликовано: 04.11.2024
Обновлено: 04.11.2024