1. Брендинг, основанный на намерениях
Читаем книгу Convert 2.0
Создавайте свой бренд и одновременно продавайте товары
Intent Based Branding представляет собой стратегию, которая сочетает в себе построение бренда и активные продажи. Основная идея заключается в том, что брендирование не должно быть самоцелью, как это часто бывает в традиционной рекламе. Вместо этого, оно должно служить для ускорения процесса продаж, устанавливая прочные связи и отношения между брендом и потенциальными клиентами.
Основные аспекты стратегии:
- Целевое построение бренда : Intent Based Branding фокусируется на создании бренда с целью увеличения продаж. Это означает, что каждая маркетинговая активность направлена на то, чтобы помочь потребителям принять решение о покупке.
- Отличие от традиционного подхода : В отличие от традиционного брендирования, которое может быть ориентировано на создание имиджа без непосредственной связи с продажами, брендирование по методу Intent Based Branding акцентирует внимание на потребностях клиентов и их намерениях. Это позволяет более эффективно взаимодействовать с аудиторией, предлагая именно то, что ей нужно в данный момент.
- Установление отношений : Стратегия направлена на создание доверительных отношений с клиентами. Это достигается через понимание их намерений и потребностей, что способствует более глубокому вовлечению и повышению вероятности конверсии.
- Использование данных о намерениях : Intent Based Branding активно использует данные о поведении пользователей, такие как поисковые запросы и взаимодействия с контентом. Это позволяет маркетологам более точно определять целевую аудиторию и адаптировать свои предложения под её нужды.
Преимущества Intent Based Branding:
— Увеличение конверсий : Понимание намерений клиентов позволяет создавать более релевантные предложения, что значительно увеличивает шансы на успешную продажу.
— Оптимизация затрат : Фокусировка на наиболее перспективных клиентах помогает сократить затраты на привлечение и увеличить рентабельность инвестиций.
— Улучшение клиентского опыта : Персонализированный подход к каждому клиенту создает положительный опыт взаимодействия с брендом, что способствует его лояльности.
В целом, Intent Based Branding (брендинг, основанный на намерениях ) представляет собой стратегию маркетинга, сосредоточенную на построении бренда одновременно с увеличением продаж. Основное внимание уделяется важности создания искренних отношений с потенциальными клиентами, а не просто продвижению бренда ради самого бренда. Этот подход направлен на ускорение процесса продаж путем формирования связей, которые приводят к конверсиям.
Эксперимент и вызовы
Френк Керн делится историей о том, как изменения на Facebook позволили пользователям видеть рекламу различных компаний, что привело к тому, что многие конкуренты начали копировать их успешные рекламные стратегии. Эта ситуация подчеркнула, что хотя другие могут имитировать их объявления, они не могут воспроизвести уникальную связь с аудиторией.
Смена стратегии
В ответ на копирование рекламы конкурентами Френк Керн решил увеличить количество прямых трансляций на нескольких платформах, предоставляя ценное содержание без прямых продаж. Эта стратегия была направлена на «посев» идей и концепций, которые подготовят аудиторию к будущим предложениям.
Результат
Такой подход привел к неожиданным запросам от потенциальных клиентов, которые заинтересовались ценностью предоставленного контента, а не прямыми предложениями о продаже. Это продемонстрировало эффективность построения отношений и доверия по сравнению с традиционными рекламными методами.
Опубликовано: 06.07.2021
Обновлено: 09.11.2024