Каждый контент, который у вас есть, должен быть способен передать какой-то тип эмоций. Это легче сказать, чем сделать .
Если люди будут продолжать испытывать эту эмоцию, потребляя ваш контент снова и снова, будет создан якорь.
Способ создания эмоций — это история.
Есть три типа историй:
- Побуждающие стремления. Этот тип рассказа о том, как нарисовать светлое будущее для вашего потенциального клиента. Речь идет о том, чтобы показать им то, к чему они будут стремиться.
- Мотивирующие. Речь идет о том, чтобы дать людям причину или мотив для того, чтобы ч то-то сделать.
- Вдохновляющие. Этот немного глубже. Речь идет о том, чтобы вызвать вдохновение на достижение более высокой цели. Когда все сделано правильно, это вселяет в людей надежду и воодушевление, и это заставляет их хотеть что-то предпринять.
Структура истории.
Теперь давайте рассмотрим структуру эффективной истории.
Каждый фрагмент контента будет соответствовать определенной структуре. Ты не можешь просто рассказывать истории. Вы могли бы, но это никому не поможет в долгосрочной перспективе.
Шаг 1: Начните с вашего основного тезиса, который будет связан с одним из ваших трех основных посланий.
Шаг 2: Используйте эффективные истории, чтобы донести свою точку зрения, в идеале те, которые затрагивают основные эмоции вашей аудитории.
Шаг 3: Используйте метафоры, к которым могут относиться люди, чтобы еще больше проиллюстрировать ваше сообщение.
Пример.
Моя жена Наталья помогает женщинам, у которых есть всё , но они чувствуют себя виноватыми из-за этого и поэтому несчастливы.
Есть много людей, у которых есть всё, и они все еще несчастны, поэтому она работает с такими людьми.
Один из ее основных столпов обмена сообщениями, то есть основной тезис: “Послушай, у тебя есть всё это, но ты просыпаешься несчастным. И это потому, что с тобой что-то случилось в твоём прошлом, и ты продолжаешь цепляться за это”.
Вот ее история:
История с эмоциями “Когда я была ребёнком, я всегда хотела говорить по-английски. Я изучала английский в школе, и у меня не очень хорошо получалось. Мой учитель сказал мне, что я никогда не научусь говорить по-английски и никогда не перееду в Америку. Я не сдала экзамен. Это меня очень, очень расстроило».
Теперь вот метафора для этой истории:
“Каждый раз, когда с нами случается что-то плохое, каждый раз, когда мы расстраиваемся, это похоже на то, как будто жизнь просто вручает нам большой камень.
И у нас есть два варианта. Мы можем взять этот камень, подержать его и положить в рюкзак, который носим за спиной. И у нас в рюкзаке будет много камней, потому что с нами случаются неприятности.
Если мы будем продолжать в том же духе, то в конце концов нас раздавит вес рюкзака, и мы не сможем двигаться.
Я бы никогда не смогла приехать в Соединённые Штаты, иметь бизнес, где я работаю с англоговорящими клиентами, и иметь англоговорящего мужа и семью, если бы я не бросила этот рюкзак”.
И именно так необходимо структурировать свой контент, когда используете брендинг на основе намерений.
Основной тезис —- История —- Метафора
Каждый отдельный фрагмент контента должен помочь вашим потенциальным клиентам перейти от того, где они сейчас находятся к тому, где они хотят быть
Он или она смотрит ваши материалы в социальных сетях, их желание будет возрастать.
Вот как я могу объяснить это на самом базовом уровне.
Допустим, вы очень голодны. И вы видите хороший ресторан. Чем ближе вы подходите к ресторану, тем сильнее ощущаете запах еды. Что будет дальше?
В этот момент ваши желания настолько велики, что вы чувствуете: “Мне плевать, сколько это стоит, я иду. Мне всё равно, есть ли очередь, я голоден”.
Как получать трафик по этой стратегии?
Стратегия брендинга, основанная на намерениях, для получения трафика.
Шаг 1: Первое, что вы делаете, это выясняете, каковы три основных столпа обмена сообщениями.
Шаг 2: Затем вы создаёте серию видеороликов, и мы назовем их контентом доброй воли.
Шаг 3: Не просто размещайте видео на своей стене Используйте эти видео в качестве рекламы.
Реклама должна передавать: “Вот видео. Наслаждайся”. Конец. Не размещайте рекламу типа: «Вот видео, купите эту вещь/услугу».
Шаг 4: Через некоторое время, в зависимости от вашего бюджета и от того, насколько вы агрессивны, у вас будет пул людей, которые смотрели ваш контент — частично или полностью. Теперь это будет теплая фанатская база, и ТЕПЕРЬ вы можете показывать рекламу этим людям.
Как вы думаете, насколько вероятно, что эти люди будут реагировать на рекламу?
Когда вы нравитесь людям ещё до того, как они увидят ваше рекламное сообщение — будь то видео, рекламное письмо, вебинар, реальное рекламное письмо, телефонный звонок или что-то ещё — вам не нужно быть настолько хорошим в маркетинге! 🙂
Скорость и ускорение.
Кто-то может посмотреть ваше видео сегодня, а затем получить рекламу на следующий день.
В социальном брендинге мы можем ускорить все это. Об этом во второй части книги.
