Продолжаем знакомство с книгой Convert 2.0. В это видео вошёл перевод со страницы 13 по страницу 24. Это не дословный перевод книги.
Запуск продукта работает следующим образом:
- Ваш email попадает в чей-то список и вы получаете письмо с предложением посмотреть видео и т.п. Это предварительное обрамление. На ваше мнение влияют еще до того, как вы что-либо увидите.
- Затем вы попадаете на страницу регистрации. Это всё ещё предварительное оформление.
Вы не потребляли никакого контента.
- Теперь (при условии, что страница регистрации приличная) вы зарегистрировались.
Вы получаете серию видеороликов – видео 1, видео 2, видео 3. Видео заранее дают вам ценность,
они рассказывают вам истории, выстраивают с вами связь
- И только тогда, в конце запуска, вступает в действие рекламное письмо. Это классический пример процесса преобразования по email.
Cейчас мы используем эту структуру в социальных сетях и запуск происходит намного быстрее.
Брендинг, основанный на намерениях, — это создание, поддержание, развитие и укрепление связи между вами и вашей аудиторией.
Ваша самая первая миссия, состоит в том, чтобы действительно создать эту прочную связь.
Существуют два пути создания связи со своими будущими покупателями:
- Поверхностный путь. Он включает в себя такие вещи, как графика и изображения. Если вы снимаете видео, оно будет основываться на наборе и настройке вашего видео. Хорошее ли освещение? Это выглядит профессионально? Или самодельные видео?
Кстати, если вы смотрели какой — либо мой контент, я публиковал много видео и тратил много денег на рекламу — в частности, отправлял трафик на эти видео. И вы заметите, что все они сняты на смартфон. Некоторые из них имеют некоторую графику. У некоторых из них есть музыка, но ни у кого из них нет голливудского качества.
Несмотря на то, что у меня шикарный дом, и у меня большие шикарные машины, и всё такое, я на самом деле не вижу смысла показывать их в видео.
Это сделано специально.
Я не говорю, что вы должны копировать мой стиль, я просто говорю вам, что он предназначен для того, чтобы привлекать на поверхностном уровне.
Как вы думаете, почему я так делаю?
Я скажу, почему. Потому что вы видели много интернет-парней, которые стояли перед своим парком экзотических автомобилей и говорили: “Вы тоже могли бы стать богатыми, и я покажу вам, как…”
Верно?
Это больше не работает.
Моя цель состоит в том, чтобы мой зритель почувствовал: “Эй, я могу общаться с этим парнем. Он такой же, как я. Я все понимаю. Он не пытается выглядеть эффектным. Он действительно заботится обо мне».
Уровень 2: уровень родства. Вот где кроется волшебство.
Смысл, который я пытаюсь донести, заключается в том, чтобы не зацикливаться на достижении уровня поверхности. Не пытайся выставлять себя напоказ. Просто будь тем, кто ты есть.
Первое, что мы должны понять, — это то, что никому нет до нас дела.
Каждый просто заботится о себе, и это хорошо, потому что нам нужно сосредоточиться только на том, чтобы показать этим людям, что мы можем им помочь и что все, что мы делаем, касается их.
Ваши основные принципы обмена сообщениями.
Все, кому вы пытаетесь продать, находятся слева, с печальным лицом. И они хотят попасть на другую сторону, со счастливым лицом. И наша работа заключается в том, чтобы предоставить им контент, который может помочь им перейти от того, где они сейчас находятся, к тому, где они хотят быть.
Итак, кто-то находится слева от этой диаграммы. Они немотивированы, они несчастны, они чувствуют себя неуправляемыми, они чувствуют, что у них нет никакой уверенности, они чувствуют, что отношения в их жизни плохие.
Ваша задача — выяснить, каковы немедленные шаги, которые кто-то может предпринять, чтобы перейти от несчастья, когда он не получает желаемых результатов, к получению результатов, которые вы можете ему помочь получить?
