Эксперимент, который провел Френк Керн.

Основные идеи эксперимента.

1. Стратегия «фunnel-hack» : Френк решил активно использовать различные платформы для прямых трансляций, чтобы делиться ценным контентом и привлекать внимание к своему бизнесу. Он использует фразу «funnel-hack this» как призыв к действию, намекая на то, что он собирается эффективно использовать воронку продаж.

2. Обучение и создание контента : Автор начал делиться знаниями о модели консультирования, называемой «Rainmaker Consulting». Он создавал видео с полезной информацией о том, как помогает своим клиентам, не пытаясь сразу же что-то продать.

3. «Посев» идей : Френк объясняет, что его цель заключалась в том, чтобы «посеять» идеи о своих услугах среди аудитории, чтобы подготовить их к будущим предложениям. Он не рекламировал курс или услуги напрямую, а просто упоминал о своей работе с клиентами.

4. Неожиданные результаты : В результате его усилий несколько людей начали обращаться к нему с просьбой стать клиентами, несмотря на то что он не делал активных предложений. Это показало эффективность его подхода: люди заинтересовались его работой благодаря ценному контенту.

5. Фокус на контенте : Автор подчеркивает, что он сосредоточился на создании качественного контента и взаимодействии с аудиторией, что в итоге привело к новым клиентам без прямых продаж.

Результаты эксперимента

1. Привлечение клиентов : В результате эксперимента два человека стали клиентами, что принесло $76,000 дохода. Это было неожиданно и впечатляюще.

2. Тестовое предложение : На следующей неделе Френк Керн начал тестировать новое предложение, в котором он искал клиентов для создания рекламных роликов. Он объяснил, что хочет сделать длинный рекламный ролик и предложил людям стать «подопытными кроликами» для этого проекта.

3. Итоговые доходы : В конце недели у автора было четыре клиента: трое на начальном уровне и один на профессиональном уровне. Общий предполагаемый доход от этих клиентов составил $226,000, хотя автор не пытался активно продавать свои услуги, кроме как в конце.

Процесс эксперимента

—  Прямые трансляции : В течение двух недель автор проводил много мероприятий в формате Facebook Live, которые затем продвигал с помощью платной рекламы. Это помогло ему собрать большую аудиторию, состоящую из людей, которые смотрели его видео.

—  Обращение к аудитории : Автор решил предложить свои профессиональные услуги тем, кто смотрел его видео. Он создал короткое видео (примерно 60 секунд), в котором сообщил о своих услугах и пригласил заинтересованных посетить веб-сайт.

—  Результаты рекламы : В первый день запуска рекламы автор потратил $342.53 на 60-секундный ролик и получил 5 потенциальных клиентов. Эти люди заинтересовались предложением и заполнили форму для связи с автором. Двое из них сразу же начали обсуждать возможность стать клиентами, и один из них подписал контракт на сумму до $120,000 за следующий год.