В этом видео Фрэнк показывает процесс привлечения потенциальных клиентов, который вы будете внедрять в Mass Conversion.
Он также покажет вам, как получить идеи TITLE для ваших ведущих магнитов.
Важно построить свой лид-магнит вокруг НАЗВАНИЯ… потому что, как вы увидите, НАЗВАНИЕ является большой частью привлекательности.
Это быстрое и легкое видео… всего 19 минут.
Страница курса Mass Conversion со всеми видео.
Содержание видео:
00:17 Мы собираемся создать как минимум 4 лид-магнита, которые помогут решить конкретные проблемы вашего рынка.
00:25 Люди обычно не понимают свою проблему, которая состоит из 4х или более симптомов, основных состояний
00:38 Если я занимаюсь решением проблемы низких продаж, то я понимаю, что низкие продажи являются симптомом таких состояний: нет трафика, плохая конверсия, плохой процесс продажи, плохое отслеживание и т.д.
01:14 Вам не придётся самостоятельно создавать лид-магниты, я дам вам рабочие листы и карты процесса.
01:23 Каждый лид-магнит решает конкретный симптом основной проблемы.
01:59 Каждый лид-магнит будет рекламироваться группой из 5 веб-страниц.
02:06 Ваш рынок увидит вас повсюду и будет воспринимать вас как знаменитость.
02:38 Ваш рынок будет видеть вас авторитетом, так как вы помогаете решить реальную проблему.
02:47 Все эти лид-магниты будут питать систему идеологической обработки (индоктринации), которая приведет к множеству механизмов конверсии.
03:26 Веб-страницы для лид-магнитов мы создадим быстро и легко, даже если вы не понимаете в веб-вещах.
04:03 Построение списка начинается с того, что нам нужно что-то отдать.
04:27 По-старому вы рекламировали бесплатный отчёт, а затем почти сразу же отправляли рекламное письмо. Если продажа не происходила, то вы отправляли следующую цепочку писем каждые 10 минут.
05:18 Новый способ: вместо одного бесплатного отчёта у нас несколько отчётов или видео, которые помогут найти решение проблемы или ряда проблем.
06:49 После этих отчётов мы не переходим к рекламному письму, а отправляем своего рода учебник, целью которого является установление добрых взаимоотношений.
07:35 Вместо того, чтобы «убивать» список последовательной серией писем, мы создадим кампанию поведенческого динамического реагирования. То есть используем маркетинговые сообщения в зависимости от того, на что люди реагируют.
08:07 Суть лид-магнита в привлечении «правильных» лидов. Нам нужно составить такое предложение, чтобы оно соответствовало запросам рынка.
08:48 Какой тип лид-магнита выбрать? Воспользуемся 20-30 летним опытом тестирования рынка журналами типа «Космополитен».
09:19 Все эти журналы тратят кучу денег на копирайтеров и редакторов, основной задачей которых является продажа как можно большего количества журналов.
09:34 Журналы продаются с помощью своей обложки.
09:57 Примеры обложек журналов. Какая у них общая закономерность?
13:16 Формула заголовка: X способов сделать Y. Например, 56 шагов для похудения.
13:51 Формула заголовка: X способов получить Y за Z время. Например, 5 способов сбросить 15 кг за 2 недели.
14:13 Формула заголовка: X ресурсов, чтобы помочь вам достичь Y.
14:35 Формула заголовка: X «Y» советы. Например, 17 способов воспитания ребёнка.
15:04 Формула заголовка: Как получить X без Y. Например, как закрыт высокие продажи, не будучи навязчивым.
16:06 Все эти формулы заголовков проверены временем.
16:32 Прежде чем выбрать какой-то из этих заголовков, необходимо провести мозговой штурм.
16:37 Какой формат лид-магнита выбрать?
16:43 Старый добрый pdf используется наиболее широко, люди привыкли к нему, его легко потреблять.
17:07 Видео или серия видео хорошо работает.
17:14 Pdf + видео
17:47 Совет от Фрэнка: делайте так, как вам будет проще всего.
18:21 Лид-магнит не обязательно должен быть шедевром вашей жизни. Пусть это будет просто 15 страниц, которые дадут решение проблемы.
18:53 О создании контента в следующем видео. Это будет очень простой процесс, который вы сможете использовать для мозгового штурма. А также получите чёткое представление, что именно нужно сказать в вашем лид-магните.
