В этом видео продолжим создание лид-магнита.
Прежде всего, загрузите рабочие листы ниже. Они вам понадобятся. Пришло время наметить читаемый контент для ваших лид-магнитов, а затем поручить кому-то другому сделать тяжелую работу!
Скачать рабочие листы к видео 6.
Файл №1 Файл №2 Файл №3 Файл №4
Страница курса Mass Conversion со всеми видео.
Содержание видео 6:
00:26 У вас есть таблица «Ситуации и решения». Каждое маленькое решение в этой таблицей назовём «веха» или «шаг».
00:42 Каждое из этих маленьких решений (шагов) необходимо выполнить вашему потенциальному клиенту, если он хочет решить свою проблему, которая в нашей таблице находится в графе «Ситуации».
В моём примере проблемой является отсутствие регистраций на вебинар, а решениями (шагами) являются: развернуть платную рассылку, развернуть таргетинг, сделать правильно приглашение по емайл, иметь хорошо конвертирующую страницу подписки.
01:13 Открываем новый рабочий лист «Шаги» (ссылка на шаблон листа)
01:39 Напишите название своего лид-магнита и впишите название каждого шага.
01:47 Далее в таблице идут контрольные точки для каждого шага. То есть один шаг делится на маленькие шажочки (контрольные точки).
01:58 Приведу свой пример листа «Шаги» (скачать пример Фрэнка).
02:24 Мой лид-магнит называется «5 шагов к двойной регистрации»
02:30 В моей таблице 4 больших шага. У вас может больше шагов.
02:40 Первый шаг: улучшить целевой трафик
02:47 Контрольные точки для первого шага: провести конкурентное исследование, сделать дополнительный таргетинг, выбрать правильную аудиторию. Список можно продолжить.
03:14 Второй шаг: хороший макет страницы регистрации
03:21 Контрольные точки второго шага: не использовать готовые страницы регистрации, создать свою страницу регистрации любым способом, воспользоваться сервисами с шаблонами, посмотреть примеры работающих макетов у Фрэнка.
03:59 Третий шаг: копия страницы регистрации
04:06 Контрольные точки третьего шага: правильный заголовок с помощью выигрышных формул, правильные маркеры в тексте, описание причины, почему необходимо присутствовать на вебинаре.
04:43 Ещё один рабочий лист «Описание каждой контрольной точки» (скачать и заполнить шаблон)
05:09 Пример листа с описанием контрольной точки: внести номер шага и номер контрольной точки, внести их названия. Далее описать подробно контрольную точку, что именно нужно сделать потенциальному клиенту, чтобы провести исследование конкурентов.
06:14 В моём примере: определить 20 лучших конкурентов через поисковую выдачу, составить список их страниц в социальных сетях, составить список их филиалов, подписаться на рассылки конкурента и его филиалов, найти другую информацию о конкурентах, например, название компании, корпоративный адрес, что поможет выйти на связанные продукты и рассылки.
07:10 Далее в этой контрольной точке: определить 5 или более лучших конкурентов в рекламной выдаче поисковика.
07:47 В итоге должно получится список из 50 или около того разных конкурентов с информацией об их страницах в интернете, с информацией об их рассылках.
07:55 Зная эту информацию о конкурентах, мы сможем начать рекламную компанию на участников групп в социальных сетях конкурентов, реклама по емайл этих подписчиков, используя таргетинг gmail.
08:45 Как только вы заполните эти рабочие листы, у вас будет вся необходимая информация для создания лид-магнита.
08:56 Создать лид-магнит можно двумя способами:
08:59 Способ №1: сделать видео или серию видео о том, что именно нужно сделать вашему потенциальному клиенту, чтобы решить свою проблему (ситуацию). Или описать это текстом, создать электронную книгу.
09:17 Способ № 2: если вы не любите писать, то наговорите в микрофон или запишите аудио-интервью с кем-то из своих коллег/помощников. Сделать транскрипцию этого аудио с помощью фрилансеров.
09:38 Пример сервиса фрилансеров fivver.com
10:24 Я часто делаю транскрипцию вебинаров, а затем превращаю их в книги.
10:37 Как только ваш аудиофайл будет готов в текстовом варианте, отдайте этот текст редакторам и копирайтерам.
11:26 Пример сообщения редактору на фрилансе: «Возьми пожалуйста, эту расшифровку, которая ужасно выглядит, отредактируй её так, чтобы она читалась как хороший документ».
11:58 Таким образом, если вы будете использовать эти рабочие листы, создавать аудио, как я предложил в этом видео, то вы сможете создать несколько лид-магнитов.
12:16 Когда будут готовы лид-магниты, сделайте обложки для них. Обратитесь к хорошим дизайнерам, которые создают обложки для эл.книг.
12:40 Нет необходимости усложнять процесс создания лид-магнита. Доступно много инструментов и сервисов, которые помогут вам в этом.
13:02 Как только закончится это видео, скачайте рабочие листы, заполните их и запишите свой лид-магнит.
13:33 На этом завершается первый модуль. Во втором модуле мы будем создавать высококонверсионные страницы подписки для ваших лид-магнитов.
